威勝電氣

案例背景

2016年，威勝電氣獲得湖南省“智能制造試點示范企業”，但在智能配用電領域市場知名度不高，隨著軌道交通、數據中心、工業園區等非電網客戶需求增加，單純依賴線下營銷的模式難以為繼。因此，威勝希望通過互聯網提升品牌知名度，開拓新客戶和新市場。

目標與策略

目標：通過互聯網提升品牌知名度，開拓新客戶和新市場

策略：聚焦企業互聯網營銷領域，提供咨詢、培訓與落地服務，幫助威勝電氣推進互聯網營銷轉型。

診斷與優化

營銷診斷：威勝電氣品牌詞、產品詞搜索指數均不錯，卻沒有線上平臺承接客戶導致商機流失。而競對百度搜索排名靠前，潛在客戶容易被攔截，同時缺乏互聯網營銷專業人才和經驗。因此，服務團隊為其制定了一套“清思維-建平臺-做推廣-優運營”四步走的互聯網營銷落地服務方案。

優化措施

1、清思維：系統思維，澄清定位

通過上門調研和全網營銷實戰培訓，明確互聯網營銷定位系統，建立認知，理清營銷思路，為后期威勝線上營銷平臺建設及推廣給出了方向和路徑。

2、建平臺：承接用戶，轉化線索

根據營銷定位搭建威勝電氣營銷型網站，對核心內容逐個探討推敲，設計稿修改14次+，最終確定網站設計和內容。后續由競網完成網站程序，2017年12底網站順利上線。

1、做推廣：廣泛曝光，精準導流

開通百度搜索推廣和信息流推廣，利用“主動搜索+精準推送”，大范圍地連接目標客戶，結合問答營銷、B2B平臺推廣等免費推廣方式提升品牌形象。

2、優運營：數據建模，優化推廣

通過數據對營銷各個環節、工具和方法進行監測、價值評估，提高決策和應對效率；通過采集、清洗客戶數據，進行廣告精準投放，做到精準營銷。

效果反饋
通過互聯網營銷平臺，威勝電氣廣泛收集了客戶需求、業務合作、競爭同行、招聘需求等信息，完善了企業市場信息情報系統，決策質量大為提高。通過與競網的合作，2018年4月到10月，威勝電氣搜索推廣展現量累計超100萬次，推廣信息觸達十幾個省份，品牌曝光度和影響力明顯提高；核心產品詞和品牌詞搜索排名均在百度搜索前列。累計咨詢量近600個，報價金額近7000萬，無論是品牌價值塑造，還是銷售拓展、決策優化，威勝都得到了明顯提升。